BTSA Technico-commercial (TC)

  • Durée de formation : 2 ans
  • Niveau terminal d'études : bac + 2
  • Nature du diplôme : diplôme national ou diplôme d'Etat

Les brevets de technicien supérieur agricole

Les BTSA préparent à la conduite d'une exploitation agricole ou forment des spécialistes dans différents domaines (génie des équipements agricoles, par exemple). Ils sont accessibles sur dossier en 2 ans après le bac, au lycée ou en apprentissage. Les BTSA visent une insertion professionnelle directe. Ils permettent aussi une poursuite d'études, notamment en licence pro (en 1 an).

À savoir

Le technico-commercial travaille en amont, mais surtout en aval, de la filière agricole.

Ces emplois relèvent de la fonction commerciale Achat-Vente. Sont concernés par cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences en technique « produit » et en négociation et relation commerciales.

C'est pourquoi, il suit en formation en économie d'entreprise, gestion, mercatique, relation commerciale, projet commercial et actions professionnelles, peut étudier une seconde langue vivante, mais bénéficie également d'une formation technique dédiée à une spécialitée listée ci-dessus.

Par-delà les différentes appellations, le titulaire du BTSA technico-commercial vise en première insertion un emploi de négociateur-conseiller-vendeur itinérant ou sédentaire.

Les attendus Parcoursup

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
  • Avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
  • Avoir le goût du challenge et de l'atteinte d'objectifs en autonomie.
  • S'intéresser à la vente de produits issus de la filière choisie (vins et spiritueux, produits alimentaires, produits de jardins, produits d'origine forestière, animaux d'élevage et d'animalerie, agrofourniture-agroéquipement).
  • S'intéresser à la gestion des entreprises et le marketing.
  • Disposer de compétences relationnelles, de capacité de négociation : écoute, empathie, compromis ...
  • Disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter.
  • Disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe.

Les poursuites d'études

L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois avec un bon dossier ou une mention à l'examen, il est possible de poursuivre en licence professionnelle ou bien préparer une autre spécialité de BTSA. Les meilleurs élèves peuvent aussi intégrer une école d'ingénieur après une classe préparatoire ou une école supérieure agricole privée.

Exemple(s) de formation(s) possible(s)
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Où se former ?

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Nom de l'établissement Ville Code postal
Liste des établissements
CFA agricole des Pyrénées-Orientales Rivesaltes 66600
Lycée agricole privé le Cluzeau Sigoulès-et-Flaugeac 24240
CFPPA de La Roche sur Foron - ENILV La Roche-sur-Foron 74805
ICOP By Bastide Formations Aubagne 13400
CFA de Seine-Maritime - NaturaPOLE Site d'Yvetot Auzebosc 76190
Lycée Jean Errecart Saint-Palais 64120
Maison familiale rurale de La Ferté-Macé La Ferté-Macé 61600
Maison familiale rurale d'éducation et d'orientation Grandchamp Ruffey-lès-Beaune 21200
Maison familiale rurale du Faou Le Faou 29590
Lycée agro-viticole Bel Air Belleville-en-Beaujolais 69220
Lycée agricole de Vire Les champs de Tracy Vire Normandie 14508
CFA agricole de l'Aude Carcassonne 11000
Lycée agricole Les Vaseix Verneuil-sur-Vienne 87430
Lycée agricole Georges Desclaude Saintes 17119
Lycée agrotechnologique privé François-Xavier Besançon 25000
Maison familiale rurale de Fougerolles Fougerolles-Saint-Valbert 70220
Lycée Le Valentin Bourg-lès-Valence 26500
Centre d'études forestières et agricoles Montélimar 26202
Lycée agricole Lemonnier Caen 14013
CFA agricole de Kerliver Hanvec 29460
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